диплом Формирование стратегии продвижения товара на рынке долевого строительства. Анализ ситуации ООО ПСК Омега (id=idd_1909_0000961)

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
"Речь к диплому.doc"
"Презентация к диплому.pps"


Содержание


Аннотация/резюме работы на русском и английском языке 3
Введение 5
Глава 1 Анализ основных элементов продвижения товара на рынок 8
Виды продвижения 10
Формирование программы продвижения 12
Факторы, влияющие на структуру комплекса продвижения 16
Анализ рынка долевого строительства в г. Красноярск 22
Глава 2 Организационно-экономическая характеристика ООО ПСК "Омега" 40
Краткая характеристика деятельности организации 42
Стратегические зоны хозяйствования 44
АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ 51
Силы поставщиков 51
Силы покупателей 54
Входные барьеры 55
Борьба среди конкурентов 56
Оценка конкурентной позиции 58
Организация маркетинговой деятельности на предприятии 64
Анализ сильных и слабых сторон организации 65
Выбор стратегии продвижения 67
Разработка рекламной компании 68
Заключение 72
Список литературы 75
Приложения 78
ПОЛОЖЕНИЕ О ГРУППЕ МАРКЕТИНГА 78
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО РЕКЛАМЕ 78


АННОТАЦИЯ/РЕЗЮМЕ РАБОТЫ НА РУССКОМ И АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ

Формирование стратегии продвижения товара на рынок является первоочередной задачей любой организации, нацеленной на долгосрочное существование и получение прибыли. Рынок долевого строительства - это относительно молодой, еще формирующийся сегмент рынка недвижимости, поэтому вполне закономерна необходимость анализа деятельности строительной фирмы, предоставляющей свои товары и услуги в данной отрасли. В данном дипломном проекте на приме6ре ООО ПСК "Омега" всесторонне рассмотрена проблема продвижения товара на рынке долевого строительства.
В первой главе проекта даны теоретические основы анализа основных элементов продвижения товара на рынок: указаны виды продвижения, структура программы продвижения и основные факторы, которые на нее влияют. Далее проведен анализ рынка долевого строительства г.Красноярск на основе данных специалистов агентств недвижимости города о темпах и этапах развития рынка, проблемах всех участников рынка и перспективах развития.
Во второй главе рассматривается структура и основные виды деятельности ООО ПСК "Омега", проведен анализ конкуренции в отрасли в целом и конкурентных черт данной компании в частности, собран большой объем информации по выбору возможных стратегий продвижения товара и усиления конкурентных преимуществ компании, выработана программа продвижения товара и предложены наиболее предпочтительные меры по развитию маркетинга фирмы с выработкой конкретных маркетинговых мероприятий.
В заключении подведены итоги проделанной работы и даны рекомендации по выбору наиболее благоприятных стратегий продвижения товара на рынке долевого строительства.
В приложении приведены разработанные в процессе выработки рекомендаций при непосредственном участии руководства компании документы, касающиеся проблемы создания группы маркетинга в компании - Положение о группе маркетинга и должностные инструкции специалиста-маркетолога.


ВВЕДЕНИЕ

Переход России к рыночной экономике породил большое количество проблем. Жилищная проблема - одна из самых значительных в их числе. В ней переплетаются важные социально-экономические взаимосвязи. От выбора тех или иных подходов к решению этой проблемы в значительной мере зависит общий масштаб и темпы жилищного строительства, реальное благосостояние людей, их моральное и физическое самочувствие, политические оценки и мотивация поведения.
В сфере жилищного хозяйства различия между советской командной и нормальной рыночной экономикой наиболее значительны. В одной системе - бесплатное жильё и минимальная стоимость аренды или коммунальных услуг. В другой - рыночная цена жилья или его аренды такова, что в бюджете средней семьи занимает до трети и более расходов. В одной жилищное строительство и жилищное хозяйство, по крайней мере в городах, является заметным бременем для бюджета государства, местных властей и предприятий. В другой - рынок недвижимости, прежде всего жилья, оказывается одним из самых стабильных и доходных. Жилые дома и квартиры при этом - одна из наиболее доступных форм частной собственности и товарного обмена, что позволяет обеспечить высокую мобильность рабочей силы и четкое функционирование рынка труда, приобретающего национальные, а зачастую и транснациональные масштабы.
Переход к рыночной экономике вызывает объективную необходимость в проведении глубокой жилищной реформы, которая включает в себя создание рынка жилья; увеличение доли жилого фонда, принадлежащего гражданам на правах собственности; возможно более широкое использование средств населения при строительстве и эксплуатации жилья. Жилищная проблема, вероятно, будет актуальной всегда. Одним из способов ее решения является приобретение строящегося жилья, долевое строительство.
В связи с этим целью дипломного проекта стал анализ политики продвижения товара ООО ПСК "Омега" на рынке долевого строительства. г.Красноярск. Был проведен анализ деятельности ОО ПСК "Омега" и выработаны рекомендации по совершенствованию стратегии продвижения товара, которые базируются на изучении и анализе применяемых форм и систем продвижения товара, а также специфических особенностей долевого рынка строительства.
Успешное выполнение поставленной цели требует решения таких задач, как:
- установление соотношения между спросом и предложением на данную продукцию
- анализ уровня и соотношения цен, т.е. конъюнктура рынка
- разработка мер, которые следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на рассматриваемый товар
- принятие оперативных решений по продвижению и сбыту предлагаемой продукции.

Объектом исследования является тенденции и процессы развития рынка долевого строительства, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Определяются наиболее эффективные способы продвижения товара на данном рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.
Предметом исследования выступают экономические отношения, складывающиеся в процессе реализации программы продвижения товара, теоретические основы и механизмы формирования стратегии реализации жизнеспособной программы.
В процессе проектирования были детально проанализированы факторы внешней и внутренней среды регионального рынка долевого строительства, проведен SWOT-анализ и в результате был предложен комплекс мер по продвижению и сбыту рассматриваемого товара.
В ходе проектирования было осуществлено планирование маркетинга, логической последовательности действий, ведущей к формулировке целей маркетинга и составлению планов для их достижения. Целью планирования маркетинга является определение, создание и поддержка конкурентного преимущества.
Теоретической и методологической основой написания дипломной работы послужили законодательные и нормативные документы, действующие в РФ, нормативные документы фирмы, а также специальная литература по исследуемой проблеме отечественных и зарубежных авторов.


ГЛАВА 1 АНАЛИЗ ОСНОВНЫХ ЭЛЕМЕНТОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА РЫНОК

С точки зрения управления, эффективное продвижение продукта можно представить, как совокупность:
" Правильного метода продвижения
" Правильного канала (каналов) продвижения
" Правильной информации, подаваемой через каналы

Продвижение (ргоmotion) - это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество. Планирование продвижения представляет собой систематическое принятие решений, касающихся всех сторон этой деятельности.
Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации (газеты, телевидение, радио, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и др.) и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информации, убеждении, страхе, общительности, эксплуатационных характеристиках продукции, юморе и (или) сравнениях с конкурентами.
О новой продукции и ее характеристиках потребителей нужно проинформировать, пока у них еще нет какого-либо отношения к ней. Для товаров, о которых потребителям хорошо известно, главное в продвижении - убеждение; нужно трансформировать знание о товаре в благожелательное отношение к нему. Для прочно утвердившейся продукции упор делается на напоминание - укрепление существующего отношения потребителей.
Усилия фирмы по продвижению обращены к потребителям, акционерам, организациям и любые потребителей, правительству, участникам каналов сбыта, персоналу, населению в целом, связь осуществляется не только с потребителями, а с каждой из этих групп, причем по разному, поскольку они имеют четкие цели, знания и потребности. В рамках групп фирма должна выделить и выйти на лиц, формирующих мнения. Важно понимать механизм устной коммуникации, посредством которой люди передают друг другу свои мнения и опыт, связанные с продукцией. Без устойчивого положительного устного мнения фирме трудно преуспеть.
План продвижения фирмы обычно выделяет отдельные товары и услуги, чтобы подтолкнуть потребителей от осознания к покупке. Однако кампания может так же стараться выразить свой общий образ (как, например, новатора в отрасли), позицию по тому или иному вопросу (например, о ядерной энергии), участие в местной жизни (например, оповестить о финансировании новой больницы) или воздействие на общество (например, указывая число занятых на фирме). Некоторые из важных функций, выполняемых продвижением, показаны ниже.
Продвижение.
- Создает образ престижности, низких цен или инновационности для компании, ее продукции и услуг.
- Информирует о параметрах товаров и услуг.
- Порождает узнавание новых товаров и услуг.
- Сохраняет популярность существующих товаров и услуг.
- Может изменить образы или использование теряющих свои позиции товаров и услуг.
- Создает энтузиазм среди участников каналов сбыта.
- Объясняет, где могут приобретаться товары и услуги.
- Убеждает потребителей переходить от одних товаров и услуг к более дорогим.
- Информирует потребителей о распродажах.
- Обосновывает цены товаров и услуг.
- Отвечает на вопросы потребителей.
- Завершает сделки.

Заказать эту работу прямо сейчас

Посмотреть другие готовые работы по предмету МЕНЕДЖМЕНТ

© 2002-2024 Москва 'Мастерская дипломов'. Все права защищены.