диплом Оценка влияния изменения цен на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли в условии инфляции - 2 (id=idd_1909_0001826)

Содержание


Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия 6
1.1. Цена: сущность, понятие, функции и виды. Методы расчёта цены 6
1.2. Влияние цен на результаты деятельности предприятия 13
Глава 2. Анализ финансово – хозяйственной деятельности ЗАО «Крокус» 20
2.1. Общая характеристика ЗАО «Крокус» 20
2.2. Результаты финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Крокус» 22
Глава 3. Методика оценки влияния цена на ФХД ЗАО «Крокус» 43
3.1. Ценовая политика ЗАО «Крокус» 43
3.2. Расчет влияния цен на ФХД ЗАО «Крокус» 48
Заключение 61
Список используемой литературы 63
Приложение 1 68
Приложение 2 70
Приложение 3 72
Приложение 4 73
Приложение 5 75
Приложение 6 77
Приложение 7 78
Приложение 8 79

Введение

В данной работе будет рассмотрена тема: «Оценка влияния изменения цен на результаты финансово – хозяйственной деятельности предприятий торговли в условии инфляции».
В условиях рыночной экономики предприятия сталкиваются с необходимостью самостоятельного регулирования политики в отношении цен, товаров, распределения продукции, организации рекламных мероприятий, персонала и т.д. В последние годы произошло возрастание роли цены и изменение отношения к ней. В первую очередь это связано с усилением конкуренции, глобализацией рынков, активным использованием предприятиями прочих элементов комплекса маркетинга, но так или иначе связанных с образованием цен.
Вопрос обоснованности цены и формирования ценовой политики интересовал экономистов в течение многих лет, так как цена является важнейшей экономической категорией, оружием предприятия в борьбе за покупателя и одним из важнейших покупательских мотивов при выборе товара. Цена определяет и финансовую сторону деятельности предприятия, поскольку оказывается действенным рычагом воздействия на прибыль.
В свою очередь, ценовая политика, являясь частью общей политики компании на рынке и одним из элементов комплекса маркетинга, способствует достижению предприятием стратегических целей путем установления цены на товары и услуги и их варьирования.
Процесс разработки ценовой политики относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления, основанных на изучении конъюнктуры рынка (уровней и динамики цен, формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке) и анализе финансовых показателей деятельности предприятия. Некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и привести предприятие к банкротству.
Несмотря на то, что ценообразование является одной из наиболее важных управленческих функций, оно все еще остается в большой степени непонятным и малоосвоенным для многих предприятий и его ресурсы используются в очень незначительной степени.
В силу динамического характера современной российской экономики и недостатка опыта хозяйствующих субъектов по саморегулированию политики, анализ процесса разработки и повышение эффективности ценовой политики предприятия становятся вопросами чрезвычайно актуальными.
Эффективная ценовая политика на предприятиях должна соответствовать тенденциям рынка и обеспечивать достижение наилучших результатов работы с учетом имеющихся ресурсов. При этом, уже недостаточно определить стратегические перспективы ценовой политики и установить обоснованную цену, но важно оперативно управлять ее изменениями в зависимости от меняющихся экономических условий и уровня инфляции.
Цель работы – оценить влияние изменения цен на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятий торговли в условиях инфляции.
Для достижения цели в работе были поставлены следующие задачи:
1. Рассмотреть сущность, понятие, функции, виды и методы расчета цен;
2. Изучить влияние цен на результаты деятельности предприятия;
3. Дать общую характеристику ЗАО «Крокус»;
4. Раскрыть результаты финансово-хозяйственной деятельности ЗАО «Крокус»;
5. Проанализировать ценовую политику ЗАО «Крокус»;
6. Рассчитать влияние цен на ФХД ЗАО «Крокус».
Объект исследования – торговое предприятие ЗАО «Крокус».
Предмет исследования – влияние изменения цен на результаты финансово – хозяйственной деятельности ЗАО «Крокус» в условии инфляции.
Теоретической и методологической основой исследования являлась теория стоимости и цены, методологические разработки ведущих отечественных и зарубежных авторов по проблемам ценообразования и ценовой политики.
Информационной основой исследования явились данные розничной и оптовой торговли, информация социологических бюро, агентств, консалтинговых фирм, бухгалтерской отчетности ЗАО «Крокус».
Научная новизна дипломной работы заключается в разработке рекомендаций по совершенствованию ценовой политики предприятия на основе анализа изменения цен на результаты финансово – хозяйственной деятельности в условии инфляции.
Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка используемой литературы.
Глава 1. Теоретические аспекты ценовой политики предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

1.1. Цена: сущность, понятие, функции и виды. Методы расчёта цены

Цена ? важнейшая рыночная категория. Изменение цен может повлечь за собой серьёзные социально-экономические и политические последствия. Это обусловливает необходимость сбора всесторонней, объективной информации о ценах, а также проведения анализа закономерностей формирования изменения цен в экономике страны. Понятие и сущность цены в графическом варианте представлены на рисунке 1.


Рис. 1. Понятие и сущность цены
Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.
Сущность цены, её экономическая природа проявляются в двойной роли, которую она играет на рынке. С одной стороны, цена является индикатором, отражающим конъюнктуру рынка, с другой стороны, она выступает регулятором рынка, ограничивая или расширяя потребление ресурсов, и являясь мотивацией для производства товаров. Цена как стоимостной измеритель показана на рис. 2.


Рис. 2. Цена как стоимостной измеритель

В условиях рыночной экономики цена выполняет различные функции:
– посредник и соизмеритель при обмене товаров на деньги;
– важный показатель конъюнктуры рынка;
– инструмент образования прибыли и управления эффективностью;
– фактор налогообложения;
– средство влияния на инвестиционную политику;
– индикатор инфляционных процессов, фактор уровня жизни населения;
– орудие конкурентной борьбы.
Цены классифицируются по различным направлениям.
I. По сферам товарного обслуживания:
1) оптовые цены, по которым предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения;
2) розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению);
3) закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);
4) цены и тарифы на услуги, которые могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничной (пассажирские тарифы).
II. По формам продаж:
1) контрактные (договорные) цены – цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;
2) биржевые котировки – это цена товара, реализуемого через биржу; она
складывается из биржевой котировки и надбавки (скидки) за качество,
удаленность от места поставки;
3) цены ярмарок и выставок;
4) аукционные цены (стартовые и продажные).
III. По стадиям продажи:
1) цены предложения (цены продавца или стартовые), по которым продавец желает продать товар;
2) цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;
3) цены реализации (сделки, продажи, покупки) – фактические или номинальные цены.
IV. По степени регулирования:
1) жестко фиксированные (основной вид цен в условиях административно-командной экономики);
2) регулируемые (допускаются изменения в определенных пределах; устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного социального назначения);
3) свободные (не подвержены прямому воздействию государства, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).
Все методы ценообразования принято делить на три основные группы в зависимости от того, на что ориентируется предприятие – производитель или продавец при выборе того или иного метода: затратные, рыночные, либо эконометрические. Два подхода (затратный и рыночный) представлены на рис. 3. Некоторые авторы предлагают расширенную классификацию, выделяя в группе рыночных методы на основе воспринимаемой ценности товара, с ориентацией на спрос и с ориентацией на конкуренцию. Иностранные авторы также выделяют такие методы, как нелинейное ценообразование, пакетное ценообразование, однако их скорее можно отнести к ценовым стратегиям.
Затратные методы предполагают расчет цены продукции путем прибавления к издержкам производства определенной величины (прибыли). Значение издержек при установлении цен нельзя преувеличивать, так как они не дают адекватной оценки тому, как будет продаваться конкретный товар и сможет ли он противостоять конкуренции. Поэтому эти методы в первую очередь удобны при определении базисной цены, которая является основой для оценки эффективности деятельности предприятия и базисом для принятия решения о дальнейших направлениях деятельности (например, диверсификации производства), возможности выхода на рынок с данным товаром, а не для определения окончательной продажной цены.


Рис. 3. Подходы к формированию цен

Для определения окончательной цены большинство компаний используют рыночные методы, при применении которых спрос является основным фактором, влияющим на уровень цен, а производственные затраты рассматриваются предприятием лишь как ограничительный фактор, ниже которого реализация данного товара экономически невыгодна. Таким образом, преимуществом данной группы методов является учет ими рыночной конъюнктуры и перспектив работы на рынке, однако их существенным недостатком является субъективная оценка спроса потребителями, которая не всегда может быть достаточно объективной для использования в качестве базы для ценообразования.
Предприятия часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд. Анализ производственных затрат позволяет установить, что нормы расхода материальных ресурсов, как правило, изменяются при корректировке технико-экономических параметров. В связи с этим создается возможность распространить эту зависимость и на ценностные соотношения, в чем и заключается особенность использования эконометрических методов ценообразования.
Многообразие методов ценообразования и свобода хозяйствующих субъектов в выборе политики и методологии ценообразования, предполагает самостоятельный выбор метода ценообразования каждым предприятием в зависимости от определенных факторов. На каждом рынке между его участниками складывается определенный тип отношений, наиболее точную характеристику которому дает показатель структуры (типа) рынка. Понимание структуры рынка товара в дополнение к прочим факторам дает возможность прогнозировать перспективы деятельности предприятия, направления построения политики и ответную реакцию конкурентов.
С другой стороны, кроме горизонтальной конкуренции, характерной для участников одного уровня (например, производителей), предприятия, действующие на рынке должны учитывать также вертикальную конкуренцию, которая складывается между производителями и продавцами, а также между продавцами разных уровней (оптовыми, мелко-оптовыми, розничными). То, на каком уровне находится предприятие, и какой вид конкуренции испытывает, соответствующим образом влияет на процесс ценообразования на ее продукцию. Доля рынка предприятия на каждом уровне конкурентной борьбы определяет силу его влияния на рынок, а, следовательно, свободу в определении ценовой политики, в том числе и метода ценообразования.
Производственные, торгово-оптовые и розничные предприятия действуют в различных конкурентных средах, испытывают влияние различных факторов и имеют разные возможности влияния на рыночную ситуацию, поэтому выбор метода ценообразования зависит от того уровня рынка, на котором работает предприятие.
Наиболее распространенным среди затратных методов расчета цены товаров, представленных в портфеле производственных предприятий, является метод полных издержек. Однако, для формирования цены на спецзаказы и товары под брендом заказчика, производственные предприятия начинают использовать метод прямых затрат, популярный на западе и пока мало применяемый в России.
Эконометрические методы применяются только производственными предприятиями в силу широкой модификации продукции. Так, метод удельных показателей может быть использован для расчета цены однородной продукции в разной фасовке. Для расчета цены нового изделия, имеющего определенные модификации по сравнению с имеющимися аналогами, также может использоваться агрегатный метод. Наиболее эффективным является использование баллового метода, предусматривающего балловую оценку технических параметров изделия экспертами. Метод регрессионного анализа в отрасли практически не используется в силу трудности оценки параметров продукции для художественного творчества и установления связи между ними.
Существенным преимуществом деятельности оптово-дистрибьюторских предприятий является использование для формирования цен метода рентабельности инвестиций. Это обусловлено тем, что важное значение в экономике оптовых предприятий играет привлеченный капитал. Применение данного метода способствует как более четкой оценке деятельности, так и пониманию дальнейших перспектив работы с различными товарами и торговыми марками. Поэтому, в современных условиях для оптово-дистрибьюторских и других типов предприятий становится целесообразным применение этого метода.
Рыночные методы, ориентирующиеся на конкуренцию и воспринимаемую ценность товара, в отрасли продукции для художественного творчества используются очень активно. Это определено тем, что назначение применения у всех товаров аналогично, эффект сравнения проявляется сильно, поэтому при формировании ценовой политики предприятия ориентируются на цены товаров основных конкурентов. Эконометрические методы применяются исключительно производственными предприятиями, а затратные методы ценообразования используются всеми предприятиями отрасли. Причем производители применяют их для обоснования нижнего уровня цены, в то время как оптово-дистрибьюторские и розничные предприятия могут использовать их для установления окончательной цены.
Необходимо отметить, что для всех предприятий характерно использование затратных и рыночных методов ценообразования в комплексе, что необходимо для учета как внешних факторов, так и специфики деятельности и ресурсов самого предприятия.

1.2. Влияние цен на результаты деятельности предприятия

В условиях рынка часто складывается ситуация, когда предприятия понижают или повышают цены, что обусловлено вполне объективной причиной – изменением конъюнктуры рынка и является нормальной практикой в ценообразовании.
Снижение цен может быть вызвано следующим: необходимостью сохранить свои позиции на рынке в условиях сильной конкуренции;
ответной реакцией на снижение цен конкурирующих предприятий;
желанием завоевать большую долю рынка, т.е. занять доминирующее положение;
недостаточным спросом на производимый или реализуемый товар;
потребностью расширить объем производства (продаж) для получения наличных средств или для полной загрузки мощностей.
Снижение цен всегда является болезненным процессом, т.к. приводит к снижению доходов и прибыли, а также может расцениваться потребителями как ухудшение качества товаров (продукции), т.е. оказать негативное влияние на образ предприятия в глазах покупателей. С экономической точки зрения снижение цены оправдано в том случае, если за счет роста продаж снизятся средние издержки на единицу продукции (товара) или произойдет рост спроса, перекрывающий уменьшение прибыли. В этих условиях сохранение или увеличение массы прибыли зависит от двух основных факторов:
степени изменения объема продаж при снижении цены, что во многом зависит от эластичности спроса;
степени влияния изменения объема продаж на издержки – в свою очередь, этот фактор определяется структурой затрат, т.е. соотношением постоянной и переменной части, чем выше доля переменных затрат, тем большего объема продаж надо добиться предприятию для сохранения прибыли.
Уровень спроса, цена, затраты – взаимосвязанные показатели, поэтому при оценке последствий снижения цен надо рассматривать их в комплексе.
Учет коэффициента эластичности. При снижении цены происходит, с одной стороны, рост спроса потребителей на товары, а с другой стороны, снижение прибыли с единицы каждого изделия и, следовательно, уменьшение получаемой предприятием прибыли в целом. Для того чтобы при снижении цены предприятие получило такой же размер прибыли, как и при прежней цене, объем производства товаров надо увеличить. Требуемое увеличение объемов производства рассчитывают по формуле:

(1)
где Х – требуемое увеличение объема,%;
Р – снижение цены, руб.;
R – прибыль в единице изделия при прежней цене, руб.;
u – доля переменных затрат, коэф.;
с – себестоимость единицы изделия, руб.
Предприятие может увеличить производство изделий, если ему позволяют производственные мощности, но чтобы получить прибыль, надо не только произвести, но и реализовать больше изделий, а это возможно в том случае, если коэффициент эластичности спроса по цене на изделие будет не ниже, чем рассчитанный по формуле:


(2)
Если фактический коэффициент эластичности спроса на изделие меньше, то снижение цены не приведет к росту спроса, компенсирующему снижение выручки от продажи, и прибыль, полученная предприятием, уменьшится. Од

Заказать эту работу прямо сейчас

Посмотреть другие готовые работы по предмету ФИНАНСОВЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ

© 2002-2024 Москва 'Мастерская дипломов'. Все права защищены.